Rénovation thermique : comment convaincre les particuliers ?

Réaliser une rénovation thermique est un investissement parfois onéreux pour un ménage modeste. Pour convaincre le consommateur de réaliser les travaux, l'artisan qualifié RGE (Reconnu Garant de l'Environnement) doit avancer bon nombre d'arguments. En voici quelques-uns à soumettre à ses clients. 1/ Rénovation thermique : le confort après travaux

Réaliser une rénovation énergétique permet de réduire les ponts thermiques, d'isoler la maison du froid mais aussi de la chaleur. Le changement des fenêtres permet d'éliminer les courants d'air et les zones dites "froides". Les travaux de rénovation thermique, tels que le remplacement de fenêtres et  la rénovation de l'isolation permet en outre aux habitants des lieux de rester en bonne santé. En modérant l'humidité ambiante, ces réfections empêchent l'apparition de moisissures et de champignons provoquant des allergies et autres problèmes respiratoires parfois graves. Lors de la réalisation du diagnostic de performances énergétiques ou de l'étude thermique, le professionnel analyse chaque aspect. Les déperditions énergétiques sont relevées. Les besoins en isolation sont repérés. Les taux d'émission de gaz à effet de serre sont précisément calculés. Par ailleurs, grâce à une bonne isolation, les nuisances sonores sont souvent diminuées. On se sent naturellement mieux protégé dans son habitat, qu'il soit urbain ou rural.

2/ Rénovation thermique et économies d'énergie

Parce que les prix des combustibles et les systèmes de production énergétique comme l'électricité, le gaz et le fioul sont en constante progression depuis plusieurs années, il est important de trouver des solutions performantes pour réduire la facture. La rénovation thermique et énergétique conduit à des économies plus qu'intéressantes à long terme. Elle apporte aussi une plus-value à l'habitation en cas de revente. Classée A, B ou C, elle a plus de chances d'être vendue qu'une habitation classée F ou G sur le DPE. La vérification des résultats après travaux est souvent surprenante. Rapportés au mètre, les calculs montrent un gain de performance énergétique de plus de 50% pour certains biens, ce qui sur la facture s'en ressent fortement. [spbutton url="/pros" design="2" text="ROpportunités de chantiers à saisir !" text2="Inscrivez-vous gratuitement" kwid="800201"]

3/ Rénovation thermique et respect de l'environnement

Les émissions de gaz à effet de serre contribuent au réchauffement de la planète et à la destruction de la couche d'ozone. Le Grenelle de l'Environnement a particulièrement insisté sur ce point. En isolant parfaitement son logement, le particulier aide à la bonne marche de la planète et à sa préservation. Isolation par l'intérieur, isolation par l'extérieur: différentes techniques peuvent être proposées aux clients qui souhaitent réaliser une rénovation thermique.Sachez proposer la bonne solution en fonction du projet. Les planchers, les murs, les plafonds, les combles peuvent être habillés de façon à réduire les pertes de chaleur. Des systèmes d'aération et la pose d'une étanchéité performante contribuent par ailleurs à éviter le gaspillage et les émissions de gaz toxique. Les critères techniques obligatoires pour obtenir les aides de l’État et des différents organismes sont suffisamment pointus pour garantir une meilleure maîtrise des émissions de gaz néfastes pour l'environnement. N’oubliez pas de le repréciser à vos clients et prospects particulièrement sensibles à l'argument écologique.

4/ Rénovation thermique et les aides de l’État

Vos clients craignent d'engager des travaux de rénovation thermique par peur des budgets? N'oubliez pas de leur rappeler qu'il s'agit des travaux les mieux pris en charge par les aides d’état. Ces dispositifs favorisent la mise en place d'appareils innovants mais aussi de solutions d'isolation efficientes visant à la réduction des émissions de gaz à effet de serre. Parmi les plus connus et utilisées se trouve le crédit d'impôt (CITE), le prêt éco-Ptz, les primes et subventions gérées par l'ADEME et par l'Anah, les aides des conseils régionaux et des collectivités locales mais aussi les soutiens d'associations à but non lucratif.  Pour les ménages les plus modestes, pensez au  "Pacte énergie solidarité"avec lequel l'isolation des combles ne peut coûter qu'un euro symbolique!

5/ Rénovation thermique : les certifications et garanties associées

N'oubliez pas de rappeler à vos clients qu'engager des travaux de rénovation thermique et prétendre à des aides d'état pour les amortir est aussi un excellent moyen de passer par des professionnels hautement qualifiés. Seuls des professionnels expérimentés, qualifiés RGE et parfois certifiés par certains organismes reconnus pour la pose de matériel spécifique (poêles à bois label Flamme Verte, chaudières à condensation, appareils à production d'eau chaude sanitaire, appareils à énergie renouvelable, etc.) peuvent fournir des garanties sur plusieurs années et assurer un service après-vente de qualité. Leurs compétences et leur savoir-faire sont gages de longévité pour toute nouvelle installation entrant dans la catégorie des rénovations énergétiques. Les systèmes innovants ont été soumis à de multiples tests pour assurer la pérennité et la sécurité de l'installation.