Que votre prix soit bas ou élevé, vous devez l’expliquer pour en faire un véritable atout et lever les doutes de vos prospects. Pour bien présenter vos tarifs, suivez le guide !

1. Situez votre prix par rapport au marché et à la concurrence

Expliquez si vos tarifs sont supérieurs ou inférieurs à ceux pratiqués sur le marché. En adoptant cette approche, vous montrez à votre prospect que vous connaissez le marché, que vous êtes honnête et professionnel.

2. Justifiez vos choix tarifaires

Plus vous serez transparent, plus vos clients seront rassurés. Expliquez dans le détail les différents points de votre devis :

• Main-d’œuvre : quelles sont les différentes étapes du chantier, qui va intervenir
• Matériaux : quel est le niveau de qualité des matériaux choisis, quelles sont les garanties et les caractéristiques techniques
• Niveau de prestation : valorisez votre savoir-faire, votre expérience

3. Expliquez le niveau de complexité du chantier

L’environnement, la géographie, les conditions météo, le temps disponible… Peuvent avoir une influence sur la complexité d’un chantier à réaliser et par conséquent sur son prix. Cette information est importante à communiquer à votre prospect !

4. Valorisez les services que vous offrez

Votre client est prêt à payer votre produit ou service plus cher que celui de votre concurrent si vous démontrez votre valeur ajoutée : garanties, disponibilité, rapidité, conseils sur les aides financières, service après-vente. C’est un avantage concurrentiel qu’il faut mettre en avant.