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Comment réaliser des devis 100% gagnants !

Blog - Comment réaliser des devis 100% gagnants !

Après avoir gagné la confiance du prospect lors du 1er rendez-vous, il faut maintenant transformer en envoyant votre devis. Nos bonnes pratiques vont vous permettre de faire la différence !

1. Soignez la présentation

Le particulier reçoit en moyenne jusqu’à 3 devis avant de prendre sa décision : une belle mise en page peut vous permettre de sortir du lot. Structurez clairement votre devis et utilisez des couleurs adaptées au logo de votre entreprise.

2. Soyez précis et complet

Un devis détaillé est plus rassurant pour le particulier : expliquez vos prestations, le matériel utilisé, les conditions de garantie et les délais.

3. Proposez un prix compétitif

Comparez vos prix à ceux pratiqués par vos concurrents pour vous assurer d’être compétitif et pouvoir justifier vos tarifs.

4. Faites suite au devis

N’hésitez pas à relancer le particulier sur sa décision :

  • Demandez-lui quelles sont ses objections pour pouvoir le rassurer.
  • Posez des questions directes : que pensez-vous de l’offre ? Si vous deviez faire un choix, que feriez-vous ?

5. Assurez-vous de faire figurer toutes les mentions obligatoires

Mentionsobligatoires
Mention « devis » ou «proposition de prixLes frais de déplacement
La date et référence du documentLe prix de la main-d’œuvre
L’adresse d’intervention des travauxLa somme globale à payer HT et TTC ainsi que les réductions éventuelles
Caractère payant ou gratuit du devisLes conditions de rétractation et de règlement
Date et signature du clientLes modalités du service après-vente et les assurances souscrites au titre de l’activité
Le nom, l'adresse, le N°SIRET, N°TVA et le statut de l'entrepriseLes pénalités en cas de retard
Le détail des prestations (quantité et prix unitaire, frais annexes)Durée de validité du devis et délai estimé des travaux

Astuce du pro : Transmettrez le devis dans les 24h qui suivent le RDV ! Ainsi le particulier n’aura pas le temps de réfléchir et de chercher d’autres professionnels.