Les outils de mise en relation tels que Travaux.com permettent d'obtenir des contacts ciblés et de signer des chantiers adaptés à votre activité. La preuve avec ces 5 questions à des professionnels Travaux.com réalisant jusqu'à 90% de leur chiffre d'affaires grâce à notre service!
Trouver des chantiers peut être long et problématique sur un marché où la concurrence est rude. La recherche de chantiers s'effectue selon différentes règles, plus ou moins faciles à appliquer. Chercher un chantier signifie se déplacer, prendre contact, développer un réseau. Ces différentes démarches prennent plusieurs heures par semaine et limitent le temps de travail de l'artisan. En confiant tout ou partie de sa prospection à un site pour artisan pour trouver des chantiers, le professionnel se libère de différentes contraintes et effectue son travail plus sereinement, tel que l'expliquent les 3 artisans suivants:
- Fabrice Marino est paysagiste à Châteauneuf-Les-Martigues dans les Bouches-du-Rhône.
- Fabien Sauterelle exerce son métier de menuisier à Salon-de-Provence, à une cinquantaine de kilomètres de Marseille.
- Julien Leydet, maçon, dirige une entreprise à Bouc-Bel-Air près de Gardanne également en Provence-Alpes-Côte d'Azur.
Tous trois sont des utilisateurs satisfaits des services de Travaux.com.
Différentes questions leur ont été posées :
- À quoi sert Travaux.com ?
- Quels étaient vos à priori sur Travaux.com ?
- À quoi ressemblent les projets de chantier ?
- C'est rentable pour vous Travaux.com ?
- L'avantage à travailler avec Travaux.com ?
- Julien Leydet (maçon) investit 220 €/ mois dans Travaux.com, pour un gain mensuel variant de 6000 € à 35000 €/mois!
- Fabrice Marino, paysagiste, obtient 80% de son chiffre d'affaires grâce à Travaux.com! 90% des demandes réalisées sur Travaux.com sont de vrais projets de clients souhaitant réaliser les travaux dans l'année.
5 questions aux professionnels de Travaux.com
À quoi sert Travaux.com ?
Fabrice Marino, paysagiste : « C'est une bonne manière d'être connu, d'avoir des références. »
Fabien Sauterelle, menuisier : « Ce service sert clairement à développer notre chiffre d'affaires et à pérenniser notre société. »
Julien Leydet, maçon : « C'est un outil de prospection très efficace. »
Quels étaient vos à priori sur Travaux.com ?
Fabrice Marino : « J'avais peur que l'on soit beaucoup de professionnels à recevoir le même contact. Donc, je craignais de payer un service pour ne pas réellement obtenir de chantier en fin de compte. »
Fabien Sauterelle : « On avait une crainte, c'était de perdre du temps. On avait peur d'aller sur des rendez-vous où les personnes n'étaient pas forcément prêtes à nous recevoir ou n'avaient pas de temps à nous accorder. »
À quoi ressemblent les projets de chantier ?
Fabien Sauterelle : « Quand on reçoit une demande de devis, c'est vraiment ciblé. C'est une demande de devis qui correspond à ma catégorie de métier et sur mon secteur géographique. »
Fabrice Marino : « Ce sont des chantiers qui sont assez variés et ça répond vraiment à nos demandes qu'on a définies au départ. »
Julien Leydet : « Les demandes de devis sont à 90% de vrais projets, de clients qui veulent faire les prestations dans l'année. »
C'est rentable pour vous Travaux.com ?
Fabien Sauterelle : « On a un budget mensuel de 1000 € sur ce service là et ça nous rapporte en moyenne 7 chantiers, c'est-à-dire une moyenne de chiffres entre 20 et 25 000 €. »
Julien Leydet : « Je dépense avec ce service par mois 220 € et il me rapporte entre 6000 € et 35 000 € par mois. »
Fabrice Marino : « Cela représente 80% de mon chiffre mensuel. »
1 avantage à travailler avec Travaux.com ?
Fabien Sauterelle : « C'est le gain de temps sur la prospection. »
Fabrice Marino : « Il y a beaucoup de souplesse de leur côté. »
Julien Leydet : « C'est hyper rentable et c'est un gros gain de temps au niveau de la publicité pour la société. »
Les conseils pour trouver des chantiers rapidement
Si s'inscrire sur Travaux.com aide à trouver des chantiers rapidement, d'autres actions peuvent être menées pour améliorer les résultats et obtenir plus de crédibilité aux yeux de ses clients. Dans cette seconde partie, nous allons vous donner des informations supplémentaires pour profiter d'offres de chantier intéressantes sur votre secteur géographique. Découvrez comment trouver des chantiers en utilisant toutes les ressources disponibles actuellement et augmentez visiblement votre chiffre d'affaires !
1. Créer un réseau d'artisan
Plusieurs démarches vont permettre de se créer un réseau professionnel tout en collaborant efficacement avec d'autres artisans du bâtiment. N'hésitez pas à prendre contact avec des collègues réputés, exerçant une activité complémentaire à la vôtre et à leur proposer de les recommander auprès de vos clients si eux font pareil de leur côté. Si le client fait confiance à votre partenaire et tient compte de ses avis, il n'hésitera pas à faire appel à vous.
La recherche de chantiers passe par différents compromis. En se rapprochant des agences immobilières, des notaires et de toute autre entreprise intervenant sur des biens en rénovation, l'artisan obtient plus facilement des demandes de chantiers. Il est prévenu dès qu'une opportunité se présente et il peut se placer immédiatement en se rendant sur les lieux, en discutant avec les propriétaires et en réalisant un devis.
2. Suivez et relancez vos prospects !
Comment trouver des chantiers en se constituant une liste de clients potentiels ? L'important est d'arriver à créer un fichier prospect étayé et complet, un fichier qui rassemble les noms et adresses d'anciens clients et de personnes susceptibles de vous faire une offre de chantier. Vous ne devez pas hésiter à rappeler des personnes qui vous ont contacté, même s'il s'agissait d'une simple demande de renseignements. S'intéresser au projet de ces personnes peut favoriser un début de relation de confiance.
Si vous êtes inscrits sur travaux.com, répondez rapidement à vos contacts. Relancez-les régulièrement : demandez-leur où ils en sont de leur projet et si vous pouvez leur apporter des informations complémentaires. Ceux qui souhaitent trouver un artisan qualifié veulent aussi être rassurés sur ses compétences et sur ses prix. N'hésitez pas à détailler vos devis et à expliquer les divers montants inscrits.
3. Soyez actif en ligne !
La qualité des chantiers dépend des moyens mis en œuvre et du travail fourni. Vos réalisations méritent d'être largement diffusées pour que de nombreux clients potentiels puissent les voir et apprécier votre savoir-faire. Les sites pour artisans pour trouver des chantiers comme Travaux.com facilitent la prospection et permettent de gagner du temps. De nombreux déplacements sont évités. Trouver des chantiers est donc bien plus rapide et moins contraignant.
En plus des services de la centrale de demandes de devis Travaux.com, il est conseillé d'utiliser les diverses ressources en ligne. Créer son site d'entreprise reste relativement simple grâce aux nombreuses offres disponibles sur le web. Associé à un blog, cet ancrage numérique vous permet de rester bien positionné dans la liste de résultats des moteurs de recherche. Cette liste est établie selon des requêtes bien précises, qu'il vous faudra identifier. Le référencement naturel garantit votre bonne visibilité sur internet.
Si vous ne souhaitez pas créer un site, pensez aux réseaux sociaux et aux annuaires gratuites. Ces deux outils favorisent les échanges et donnent de nombreuses informations sur vous.
4. Formez-vous!
Si vous désirez gagner en crédibilité et obtenir une meilleure rentabilité sur les chantiers, demandez à participer aux formations qualifiantes en relation avec votre métier. Spécialisé dans un ou plusieurs domaines, vous proposerez une bonne qualité de chantiers et permettrez à vos clients de prétendre aux aides de l'Etat dans le cas d'une rénovation énergétique et pour les travaux induits.
Les labels et certifications peuvent vous aider à signer de nouveaux contrats mais aussi à obtenir une meilleure rentabilité des chantiers puisque vos tarifs sont adaptés à vos compétences, à votre maîtrise et à votre professionnalisme. Lors d’une demande de chantiers, le client potentiel insiste parfois pour n'être contacté que par des artisans qualifié RGE, Qualisol, Qualibat, etc. En vous formant, vous acquérez les bonnes méthodes pour satisfaire vos clients et éviter les ennuis d'ordre juridique.
5. Adaptez-vous à la clientèle ciblée
Chercher un chantier, c'est aussi savoir utiliser des moyens adaptés pour toucher sa clientèle. Il faut tenir compte de la tranche d'âge des clients ciblés : ont-ils le temps de faire des recherches approfondies pour trouver un artisan ? Utilisent-ils internet ou préfèrent-ils se fier aux annonces sur les journaux et magazines, aux flyers déposés dans la boîte aux lettres ?
Cibler sa clientèle revient à prendre en compte ses habitudes, son mode de vie, ses besoins et à adapter ses moyens de prospection en conséquence. Cibler sa clientèle, c'est aussi cibler une certaine catégorie sociale ou socio-professionnelle. Si vous cherchez à attirer des entreprises, des administrations et des collectivités locales ou territoriales, pensez à consulter les appels d’offres. Si vous ne ciblez que des particuliers, préférez-vous inscrire sur un site spécialisé en demandes de devis et créez une page sur plusieurs réseaux sociaux. Chacune de vos démarches sera porteuse si elle est bien dirigée.